老年健康食品销售-老年人健康食品市场

摘要： 本文目录一览：1、保健品是怎么推销给老年人的?2、...

本文目录一览：

• 1、保健品是怎么推销给老年人的?
• 2、保健品销售的七大套路,你中招了吗?
• 3、如何向老年人推销保健品?
• 4、蒙牛别提多美为什么只卖给老人
• 5、老年人保健品消费六大陷阱

保健品是怎么推销给老年人的?

准客户一旦确定，就要进入保健品顾问角色，为顾客提供最佳的保健品消费方案和售后服务。

搜集相关科学研究：寻找相关的、可信赖的研究数据，尽可能找到已经发表的权威文章或者正在进行的大规模研究，阐述该保健品是否真的能有效改善身体健康。

套路七：***用有奖销售的形式，以店内销售的“保健品”作为奖品或以高额奖金作为诱惑，诱使老年人购买该店产品。

保健品销售的七大套路,你中招了吗?

免费旅游，大卖产品 骗子经常还会组织老年人去免费旅游，参观产品生产车间，其实是借机让老年人远离家人，更进一步***，一般参加完免费旅游的老人，都会再次购买一大批保健品。

【行骗套路】第一步：对“***专家”进行虚***包装、宣传。第二步：组织健康讲座和体检，由“***专家”介绍脑卒中（中风）的严重性，让消费者产生恐惧心理。

套路三：伪科学。“负离子、纳米技术，有特效疗效，再不买就没有货了”。骗子打着“专利、高科技、绿色环保”旗号，以质次价高的保健品诱骗老年消费者。夸大宣传，且制造争相购买***象。

保健品，又称保健食品，任何谈到有治疗作用的保健品都必须加强警惕。绝大多数都是虚***销售。招数五：免费体检，不可信 常用套路为，免费体检，检查结果异常，推荐购买产品，疗程后体检复查，结果可想而知。

如何向老年人推销保健品?

首先要掌握销售的保健品的知识。（包括组成成分，功效，适用人群，服用方法，注意事项等等），了解保健品的过去，现在，将来。要找准有需求的顾客，人群。

我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。

搜集相关科学研究：寻找相关的、可信赖的研究数据，尽可能找到已经发表的权威文章或者正在进行的大规模研究，阐述该保健品是否真的能有效改善身体健康。

给老年人讲你保健品的功效。将一些他们生活中所遇到的症状。介绍一下价钱。给试用体验。

建议寻求专业医生建议：当老人觉得自己需要某种保健品时，建议他们先咨询医生，看看自己是否真的需要这些产品，而不是盲目购买。请注意，与老人沟通时要保持尊重和耐心。尽量用平和的语气，避免发生冲突。

推荐自然方法：鼓励老人***取更自然的方法，例如运动、饮食控制、睡眠质量等等。这些方法不仅更安全，也更健康。

蒙牛别提多美为什么只卖给老人

产品特点：蒙牛别提多美产品线包括高钙牛奶、益生菌牛奶等，这些产品更符合中老年人的营养需求。品牌形象：蒙牛作为一家知名的乳制品企业，其品牌形象和质量信誉度在中老年人中相对较高。

广告定位和目标群体：蒙牛别提多美的广告宣传更多地针对中老年人，以强调产品对中老年人健康的好处。这样的广告定位和目标群体选择会导致人们误解为产品只卖给老人。

哄骗老人。蒙牛别提多美买了很多东西不要老人一次性拿走是为了哄骗老人，蒙牛别提多美用上课***，组织免费旅游，赠送礼品诱导等方式哄骗老人一次性上万甚至几万元的大量购买所谓包治百病的羊奶粉。

团队专业。蒙牛别提多美专卖店以蒙牛富硒高钙羊奶粉为基础，蒙牛其他系列产品为辅，打通各个年龄群体，蒙牛富硒高钙羊奶粉***用荷兰进口奶源，区别于市场上***用其他奶源的羊奶粉，从口感、技术、品宣各个层面更加突出。

别提多美作为蒙牛的社区乳品专卖店，顾客到店不仅可以买到蒙牛全系液态乳制品，还有更多针对不同年龄需求的优质奶粉可供选择。

根据查询蒙牛的营销模式得知，蒙牛别提多美的经营有很多模式，主要是***取整店输出的模式，这样的经营模式更加省心，在加入之后，可以为创业者的门店提供一站式指导，是整店输出模式。

老年人保健品消费六大陷阱

“高科技”误导 有些经营者以高科技、绿色、健康、进口产品等概念误导消费者，宣称其产品是负离子、超声波、微循环等专利技术应用，能包治百病，促使消费者误以为其所销售的保健品有巨大功效。

套路三：伪科学。“负离子、纳米技术，有特效疗效，再不买就没有货了”。骗子打着“专利、高科技、绿色环保”旗号，以质次价高的保健品诱骗老年消费者。夸大宣传，且制造争相购买***象。

时下有哪些常见的 保健品***套路 套路01 免费送礼品型 保健品销售人员免费送礼品，如鸡蛋、大米、面、油、饰品等，引诱老年人上钩。推销人员多通过发宣***，免费发放礼品，或用保健品包装盒、票据、礼品让老年人进入圈套。

保健品型*** 骗子以抽奖、免费旅游等噱头吸引老年人，以虚***体检报告等方式，谎称老年人患有疾病，虚构或夸大产品功效、销售非法、质量不合格产品。

免费讲座和赠品编织的“保健品陷阱”第一步：精心设计一场“偶遇”。骗子们总是表现得比子女都还贴心，嘘寒问暖博取信任，为“待宰”老人建病历档案。